宣傳鎖定女性雜誌
許多調查表明，相當比例的男士化妝品是由情人或女性親友推薦和購買的。因此有針對性的通過女性雜誌進行廣告宣傳，讓女性認識和瞭解男士化妝品，再通過女性間接銷售，會比男性雜誌更有實際效果。例如，法國迪奧男仕香水的廣告就經常出現在一些高檔女性雜誌上面；從悠蘭今後的宣傳投放策略來看，亦將鎖定在國內一些知名時尚雜誌。
終端佈局科學規範
在通路方面，避免走大流通渠道，可選擇商場男士專櫃、男士專賣店、男士專業美容院三種銷售終端。這種佈局的好處是可形成鼎立之勢，互為依托。專櫃樹形象，專賣店做銷量，美容院可套牢顧客。但是在具體的產品組合及服務項目方面應當各有側重，以免引發相互間的衝突。在這點上，柏蘭企業旗下的「悠蘭」男仕品牌運作得比較成功，目前三種終端模式同時啟動，已經取得了可觀的經濟效益。
結論
男士化妝品在國外已經有很多成功個例。即使國內美容市場一直處於不溫不火的狀態，但與競爭白熱化的女性市場相比，國內知名男仕品牌尚屬鳳毛麟角，決定了男士化妝品將是美容業的最後晚餐。從現有的資源來看，產品的研發、生產和價格都不是其中關鍵問題，關鍵是看商家能否耐得住寂寞，以平和心態來等待男士護膚的春天。 |
